芯片材料漲價又缺貨，我們應該如何應對？
2021-03-26 11:22:54
近段時間，我在公司最經常聽到的就是“漲價”、“缺貨”這兩個詞了。后來通過了解所知，不少企業在目前這段時間都遭受到供應短缺的影響，叫苦連天，許多工廠或供應鏈方面甚至都沒有辦法正常運營。有不少公司反映缺貨從去年就已經開始了，但卻在今年全面爆發。此次元器件缺貨現狀得到各應用行業的普遍關注，也反映出缺貨問題覆蓋的行業較為廣泛。那么，我們金鵬實業作為電子行業的一員，也不得不思考面對此次芯片材料“歷史級缺貨”同時又漲價，我們又該如何應對？
關于今次芯片材料的漲價和缺貨，我去采訪了我們的采購部同事，她多次提及，一定要提前備貨！由于我們金鵬實業一直以來都有備貨的意識，即使是面對今次的芯片材料漲價缺貨風潮，我們依然是抗住了壓力。
面對缺貨漲價的形勢，尋找替代材料、尋找新的供應商、重新優化采購方案，這是廠商面臨缺貨的三大對策，必要時，還得要高價采購現貨。尋找替代材料和更多的供應商，這對于國產IC都是好的市場機會。市場重新洗牌，不可避免。從中長期來看，我們還必須不斷優化采購方案，畢竟市場的形勢并不是一成不變的。
二、使用國產替代材料，重新制定產品設計方案
我們金鵬實業在2020年也已經使用純國產化的芯片進行產品研發，重新制定了產品設計方案。這樣既滿足了客戶需求的同時，也能實現材料國產化，減少了進口材料對我司的供貨影響，同時也可大大降低了產品成本。
面對目前缺貨漲價的形勢，這個時候需要和客戶保持良好的溝通，給客戶最真誠的聲音。通過給客戶發送漲價說明，告訴客戶要提前下單，接下來有可能漲更多，通過這些說明，來向客戶詳細解釋，最終獲得成交。
目前受供應不足方面的影響，價格變化會比較大，所以報價單的功能是非常重要的。我們一定要做好報價管理和報價控制，避免價格變動而帶來麻煩。同時在與客戶對接的時候，要及時告知客戶價格方面的調整，也可以觸動客戶方面能盡快下單。
面對老客戶，我們不光要打質量牌，也要打感情牌。由于和老客戶之間有過長期的合作，相互之間比較了解，客戶對你也比較信任。因此，業務員在平時需要維護好客戶的關系，包括對自身和公司都足夠信任的客戶，那么對于漲價缺貨他們自然也會理解，并更容易接受。客戶關系都是從點點滴滴做起來的，平時可以定期和客戶保持對產品的溝通，了解客戶的情況。
我們還要精耕細作，高效精準地開發優質客戶，不斷挖掘客戶的價值，提高客戶的再次合作和復購。并且需要培養與客戶并肩作戰、共渡難關的思維習慣，實現客戶未來價值最大化！
原材料會不會一直漲價又缺貨？對此我們無法預估。當這波風潮來臨的時候，企業還應審時度勢，以長遠的、發展的目光來從容應對風波和挑戰。不但是原材料的漲價缺貨。下一次還有可能是供應鏈的變動，企業需要思考的是如何在每一次大浪淘沙的過程中加強自身競爭力，以品質價優提升競爭力，在電子行業爭得一片天空。